12条询盘一定比8条好吗？用一张线索账算清广告效果

同样花费，A组拿到12条表单，B组只有8条。若只看每条表单成本，A组更好；如果后续核对结果不同，结论可能反过来。先把“提交”“合格需求”“成交”分开，再讨论广告有没有带来业务价值。

先算两次，而不是只算一次

A组的表单成本低150元，但在设定的合格标准下，每条合格需求成本是B组的两倍。这不意味着马上关闭A组：样本小、反馈时间、销售跟进与产品范围都可能影响比较。图表只能帮助发现需要继续解释的差异，不能代替因果分析。

“合格”必须写成别人也能复查的条件

Google Ads 官方把 qualified leads 与 converted leads 分开描述。企业可以据此理解阶段差异，但自己的定义仍要先写清楚。不能仅凭是否企业邮箱判断全部质量，也不能把销售暂未回复的需求全部记作无效。若回传后续状态，需另行核对权限、数据用途与技术条件。

做复盘时，追问数字背后的三个问题

• A组的9条非合格记录分别是什么？维修咨询、求职、推销与重复提交要分开。
• 两组是否用了同样的产品、市场、观察窗口和销售跟进方式？条件不同就先说明局限。
• 有没有技术漏记？表单保存、邮件通知和咨询入口点击必须分开验证。

下一轮只验证一个决定

保留原始状态与时间，选择一个能解释差异的问题，例如将维修入口与采购入口分开。记录改动时点，再按相同定义收集反馈。采购周期较长时，允许需求仍在进行中，不用“尚未成交”代替无效；对缺乏足够样本的组合，结论就是证据不足。